01

对于赚钱这件事，我特别的敏感，一些细枝末梢的信息，也能让我去搜索寻找一番，看看有什么机会。

我手段无奇不用，为了达到自己的目的，总会想很多办法搞定人，搞定资源。我不在乎什么面子，也不在乎什么层次，凡是让我盯上的项目，我总会想办法去搞定。

可能我性格比较野，特别不安分，所以做起事来并不讲究规则，也让我尝到了甜头，基本上我想要赚的钱，认识的人，操作的项目，没有完不成的。

从06年到11年，正好是我创业的第五个年头，赚了一点钱，但是也一直寻找机会，想要一飞冲天，因为我压根不满足，赚点小钱。

可能是我穷怕了，我对穷有一种恐惧感，对于买不起的东西，有有些自卑，包括跟朋友出去，我都是很豪爽的买单，就为换一句，黑马，牛逼。听到这句话的时候，我内心中有一种成就感，觉得自己比一般人强很多，别人都要仰望我，特别享受这种感觉。

我也是一个独行侠，独来独往，不与任何人深交，习惯孤独，最疯狂的时候，我能把自己逼在小屋子里，在电脑上连续3个月每天工作16个小时以上。这些都不算啥，我对财富的渴望，比很多人都强烈。

我有5个QQ上面，加满了很多信息群，对于我来讲，这些都是我了解项目的渠道，以及了解赚钱项目的基础。每天，我都会翻看这些内容，试图寻找出有价值的信息。凡是别人讨论的项目，我不懂的，我会想办法搜索，打通各个环节渠道，最终变成自己的。

02

11年的一天，在某信息群，看到有人晒淘宝账户的收入截图，平均一天3000块钱。说是全自动化赚钱，不用发货，压根不用自己动手。我顿时来了兴趣，想知道他究竟是如何做到的。

我估计很多人的想法和我一样，加他的人不少。所以我打招呼后，他一直没说话。

等了半小时之后，开始回复，告诉我说，是淘宝客的收入，现在很稳定。刚研究出来没多久。我问，这个项目你卖吗?他说，不卖，只是炫耀一下。我说，或许我认识你比较晚了，互联网赚钱嘛，项目哪能长久呢。

咱们可以形成战略联盟，我花钱买你的。我有好项目，你也能够花点费用买我的。毕竟谁也不能一直都很稳当的赚钱。

说了一通，有点心动。开价3万。

我说，你跟我讲一下原理，我大概分析一下这个项目的可行性。

他说，原理很简单，通过外部流量，导入自己的店铺做淘宝客。我说，还需要自己做店铺?他说是呀，属于高佣淘客，信息差。

说到这里，我基本上明白他在讲什么了，按照现在的说法，就是所谓的店群，只不过那时候管控不算太严格，可以通过淘宝客链接去做信息差。我去淘宝上搜了一圈，也没发现此类店铺，但是我感觉，这个方法是可行的。

但是需要验证。验证很简单，他讲的高佣。自然是比较刚需的产品。我从减肥入手，开始看。同类产品中价格高的。

花费两天时间，终于找到一家。均价在160左右的减肥产品，他卖到300多块钱。而且销量看起来还不错。但是我觉得作假也是很正常，价格高的产品，如果销量不行的话，自然很难打动意向客户。他们会考虑到产品的价值。

为了验证我的判断，我又继续换个号加了他，问他流程，这次我直接说了一个比较诱人的价格，让他给分析原理。当他说道自己开店铺卖的时候，我问了一个重点，那开始哪有销量呢，对于我们来讲，尤其是高价产品，没有销量别人肯定不买。

他发了一个大笑的表情，说，刷呀。

顿时我明白了，这个项目确实是真的。我从淘宝联盟开始看产品。也想和他做一样的东西。

选择了一款精油，售价75块钱。淘宝客佣金在25左右。我直接设置价格为200块。文案图片完全复制母店。然后在淘宝客建立通用推广计划，单品推广。我把佣金提到50%一单。意味着如果卖出去一套的话，我能赚70块钱。

想清楚这一点之后，我就开始刷单。找了三十个人，每个人刷10单，销量瞬间就漂亮起来了。评价自然没的说。

他说的信息差外部流量，我想了两个方向。一是QQ空间，二是网站。QQ空间流量是泛流量不精准，但是量比较大，玩的人也比较多。

我尝试买了两三个网红QQ的广告位。在日志上置顶。，由于挂的是淘宝客的链接，除去给广告费之后，我还许诺，每单给提80块钱。他们的流量范围一般都是少男少女。试了五六天，效果一般，总共出了三单。

我又有点惆怅了，难道是选品出了问题?还是不适合这样的流量?

03

我觉得在上架一款产品，来测试一下。保守一点，我选择了减肥产品，我觉得还是按照人家的方式去做，比较稳妥。

又开始重复之前的动作，把链接替换掉。过了五六天，效果还是不行。这个时候，才明白是流量出了问题。

用了排除法之后，我知道方向选错了。应该找网站。网站，竞价太贵，压根没啥利润了。那只能找SEO优化上去的网站。而且关键词要精准，毕竟主要做单品。

我把排名一、二页优化上去的网站，都联系了一遍。第一页的压根瞧不上咱的广告费。

我开到3000一月，都没啥人回话。退而求其次，找第二页的开始谈。

流量1000以上的站，每月1500的广告费加佣金。谈下两家。

果然效果很明显，当天就出了7单。算了一下利润，能够赚将近300块钱。看来这个方法可行。

我想着自己做一个站，排名上去。但是，一打听，耗费时间太长，而且不能保证长期排名，并且维护费用太高了。

我想着零零散散的把一些小站聚合起来，也能带来一部分流量。在添加其他的品类。比如，增粗、增大之类的产品。

又重新开设个店铺，继续轮番操作。寻找相关SEO站。投放广告。这下效果，明显上来了。找了一个客服，去处理咨询的事。

基本上也能够达到半自动化了。两个店铺，总收入在1500一天。

04

当初做SEO站的都是单页站，而且淘宝客开始盛行。都做的细分领域的排行榜。比如，减肥排行榜等类型。很多人都挂着淘宝客的链接，自动收入。所以这群人蛮赚钱的。

但是，我的价格不具备优势，单价比较高。所以，购买率比较低。我看了一下排行榜的平均价格，只在150左右。我平均卖200块钱，显得有点突兀了。

所以这个问题必须要解决。

解决的办法也简单，那就是把排名提升上去，然后写强力推荐。佣金增加10块。他做其他淘宝客的佣金，均价也就在70块钱左右。有的甚至达不到。我加了1000块的广告费，又提升佣金。他也很满意。

果真，配合着排行榜第一的效果，果然成交量起来了。如法炮制，我都买了第一的排行榜。两个店铺，星期天能够达到4000左右的收入，平均收入为每天2500-3000徘徊。

我想着，这估计已经到了顶峰了。

可以开始扩大规模做店铺了。之后做了按摩椅、美容仪、等店铺。这些客单价比较高。尤其是按摩椅，成交一台能够赚到300-500左右。

除去广告开支，一个月能够达到9-10万的利润。至于付费学习，压根不存在。

因为我有一些基础，所以琢磨东西，对我来讲不难。在配合不断的测试，基本上知道流程就能够把整个项目拿下来。

在赚钱这条路上，从来没有对与错，也没有谁辜负谁，谁能掌握套路，谁能测试出盈利方法，谁就是王者。