肯塔基州彩票公司一直在考虑停止销售Five Card Cash，这款游戏还具有扑克主题，希望能激发非彩票玩家对纸牌游戏的兴趣。肯塔基州彩票团队试图修改游戏，以增加其对玩家的吸引力。它增加了获奖几率，并在周日销售这款游戏，以致销售额增长了12%。肯塔基彩票总裁德拉肯塞里说:“我们对Five Card Cash所做的改变，从销售的角度来看是好的，但是Five Card Cash仍然是彩种中最弱的游戏之一。”

Sports Pools游戏

停止销售一款彩票游戏的最大问题在于它是一个相对未知的领域，大多数司法管辖区在过去十年里都没有停止销售过一款彩票游戏。更复杂的是，美国大部分的购彩者都是匿名的，所以很难研究彩民购买彩票后发生的情况。由于彩票行业非常注意规避风险，因此数据的缺乏导致许多美国彩票公司无法结束乐透型彩票游戏。

Tabcorp Holdings的子公司The Lott也面临着类似的困境，Lott是一家私营彩票公司，运营着澳大利亚5种彩票中的4种。Sports Pools是彩种中发行最久的游戏之一，由于其与足球的联系，因此被认为具有非常忠诚的玩家基础。但却是彩种中销售业绩最差的游戏之一，随着全国范围内的彩票年销售额超过55亿澳元，Sports Pools的年销售额只有1000万澳元。

最终，The Lott公司决定停止销售Sports Pools，但他想要在不失去任何玩家的情况下尽可能完美地完成这一任务。他们在对澳大利亚强力球进行大改动期间停止销售了Sports Pools。强力球在改动后的头12个月里，在全国的销售额增加了近10亿澳元。过渡进行得相当顺利，玩家甚至没有意识到它停止销售了。

一年后，The Lott公司观察了Sports Pools停止销售的情况，他们的全部彩票游戏没有受到这款游戏停售的影响，因为其它彩种有许多游戏选项来迎合他们的玩彩动机。

更换彩票游戏

在过去的五年里，美国19个州已经停止销售了一种乐透型彩票，他们的首要策略是立即用类似的彩种来取代。

然而，一年后，被替换的游戏通常不会比它们被替换的游戏表现得更好。从销售的角度来看，替换的彩票销量都呈现出了先上升后下降的趋势。被替换的彩票在停售前的最后六个月里，每周的平均销量约为2.8万美元，替换的彩票平均每周33000美元，但最终销量却急剧下降。

在新彩票推出后，销量都有了大幅提升。然而，这些销售可能还不足以支付添加游戏的营销、运营和系统成本。

结论

对于彩票市场来说，要停止销售一款乐透型彩票总是很困难的，维护游戏的成本几乎是不存在的，而启动一个新游戏的成本却是巨大的。

但从长远来看，将一款表现不佳的游戏换成一款全新的、在机制上截然不同的游戏，比如快开型彩票，或更高的奖金游戏（如For Life游戏），可能会给彩票市场带来真正的销售提振。

彩票行业必须看到底线，投资的回报率是多少？如果这些游戏表现不佳，那么你要么设法提高它们的表现，要么取而代之。

停售一款游戏可能会导致大量小众玩家流失的担忧也可能是没有根据的。Lott公司的证据表明，即使在一款似乎拥有小众玩家的游戏中，大多数玩家也只是在寻找不同的获奖机会。

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